索奈克第十八期會告訴你：

老板做不大，主要原因是因為他們是創業者，不是生意人和管理者。只有把自己定義為一位生意人和管理者才能把琴行真正做大。
　　經銷商怎樣才能進步?

　　有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。

首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以 要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。
　　其次，要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然后到那里去取經。如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。
　　大琴行在做什么?
　　規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些啥呢?
　　我認為老板主要應該做這樣三件大事：

　　第一，研究市場。首先要研究市場，摸清市場下一步的動作。市場每年的趨勢是什么，哪些產品可能會有發展。如何應對市場并進行調整，準備如何與對手競爭等;其次要研究商家，也就是其他琴行怎么做;最后要研究消費者，研究他們的消費規律。
　　第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。樂器琴行界的確不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。
　　第三，制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向?

無論是銷售，還是培訓，或者兩者皆顧，一味地在依靠促銷、價格戰及形形色色的短期宣傳效應上面做文章，勢必會越走越遠，越走越累。只有不斷研究消費者應用需求過程中的變化，才能沖出重圍。誰占領了消費者的心理訴求，誰才能市場競爭中立于不敗之地。