第六期索奈克會(huì)告訴你：

你是怎么賣鋼琴的，賣出一臺(tái)算一臺(tái)，之后便坐在家里數(shù)錢嗎?

　　這個(gè)琴行的經(jīng)營(yíng)思路或許和你不同：譬如，賣出一臺(tái)鋼琴，價(jià)格為20000元，消費(fèi)者使用一年之后可以退掉，同時(shí)返還用戶18500元!

　　使用一年之后的鋼琴退回給琴行，返18500元!

　   也就是說(shuō)，用戶使用一年只需要1500元!

　　這比在租一臺(tái)鋼琴都要便宜!況且即便是租，用戶也是租用的一臺(tái)嶄新的鋼琴。關(guān)于這件事，你怎么看?

　　目前大眾化的鋼琴售價(jià)一般在2萬(wàn)到3萬(wàn)之間。該琴行是這樣操作的，如果顧客想退回鋼琴給琴行，在鋼琴退回時(shí)沒(méi)有任何人為損害的情況下：使用一年退回的，返給用戶18500元;使用二年退回的，返給用戶17000元;使用三年退回的，返給消費(fèi)者15500元;使用4年的鋼琴，返回給琴行，琴行退還給用戶14000元，依此而類推……

　　這些都是在消費(fèi)者購(gòu)琴時(shí)，和他們簽訂了協(xié)議，白紙黑字有憑有據(jù)的，琴行絕不會(huì)賴消費(fèi)者，用戶購(gòu)琴也覺(jué)得很放心。

　　消費(fèi)者怎么看?

　　很多消費(fèi)者給自己孩子買了琴之后，孩子學(xué)了一兩年之后不想學(xué)了，那不就很浪費(fèi)嗎?這樣的事情想必大家都遇到過(guò)，有些家長(zhǎng)孩子剛開始都高高興興帶孩子買琴、學(xué)琴，可是小孩子學(xué)了一年半載之后死活也不愿學(xué)了，怎么辦?這鋼琴是作為一件擺設(shè)放家里，還是低價(jià)處理掉呢?閑置在家的鋼琴不處理掉，除了鋼琴自身的價(jià)值之外，那占地面積的價(jià)值也是與日俱增的，現(xiàn)在在一線城市，一臺(tái)鋼琴的占據(jù)家里的面積都是2平米以上，價(jià)值10多萬(wàn)啊!

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