第三期索奈克會告訴你：

在任何一個人流量聚集的地方都容易產生商家的聚集，這樣產生的一套生態系統通常會很穩定和高效，就跟有人的地方就有江湖一樣，人多的地方就會產生商圈，因為人一聚集就會產生諸多軟性、硬性的需求，這些需求帶給商家的就是利潤的富礦。

比如在一些城市圍繞著地鐵站就會有一套很完善的商圈系統，諸如食品、服飾等小商家會聚集，地鐵的主要人群是公司白領，所以這些商家的定位也是白領消費人群，提供的服務多是小而精，在這樣的生態系統中產生不了聲名赫赫的大企業，但是卻會有很多商家能夠獲得不錯的利潤，也是屬于典型的餓不死，長不大類型。

學校也是屬于固定類型人群的集聚，這個完整的社區系統里面會產生一些剛性的需求，比如文具、食品，玩樂以及琴行等，琴行在學校這個商圈系統中聚集的優勢顯而易見，不論是小學還是初中高中，或者大學，都是琴行樂器最顯著的消費群體，當然隨著白領文化的發達，在某些城市，參加工作的年輕人也是琴行的客戶源，只不過，現在真正能把白領這一塊富礦發掘出來的琴行實在是太少了，所以，琴行最顯著的商圈生態還是學校。

       商圈琴行與琴行一條街的區別

不過，正是因為商圈琴行的優勢太明顯，每個人都看得到，因此也導致了琴行更容易扎堆，這里我們把一些地方的 琴行一條街和學校周邊聚集的琴行區別開來，琴行一條街只是琴行的產業集群，屬于抱團經營產生的規模優勢，而商圈中的琴行經營就不一樣，他是先有了市場，然后才有了商家，琴行一條街是屬于先有了商家，然后再培育的市場，二者不能一概而論。

但是商圈琴行和琴行一條街會存在相同的問題：同質化競爭嚴重。在廈門市就有圍繞著學校周邊聚集著六家琴行的情況，這很明顯會擠壓每一家琴行的生存空間，所以在鋼琴市場發達的廈門市場，某知名品牌的年銷售量也不過兩百有余，至于培訓，幾乎是均勻分布在這幾家琴行中。

而大學商圈最明顯的是圍繞在音樂院校的周邊，典型的成都四川音樂學院，國內大部分品牌都可以在那里找到身影，還有濟南地區，圍繞在山東藝術學院還有山東大學，聚集了濟南絕大部分的知名琴行。不過跟成都地區不一樣的是，濟南地區還是以零售為主，而成都則輻射了整個四川，因此，琴行的銷量上來說，二者并不在一個數量級上。

商圈琴行大不了？

而接下來就需要談到商圈琴行的一些限制，不知道是不是因為背靠大樹好乘涼的惰性思維，如果不是因為有批發的便利，大多數商圈內的琴行規模都比較有限，少有全國范圍知名的大琴行。筆者把這理解為，把琴行建立在某一個商圈內，那么經營者的著眼點肯定就是在這一關圈子里經營好，這樣會導致經營者的高度上不去，把自己局限在了一個圈子中。

而有一些琴行沒有商圈的便利，因此目光就只能放得更長遠，去爭奪全市，全省，乃至全國的市場，反而最終能夠擁有更廣闊的市場空間，這可謂是成也商圈，敗也商圈。

綜上，排除商圈琴行的便利性條件不說，面臨的主要限制就是兩個，一個是同質化的競爭，另一個就是偏安一隅的思維僵局。這也是一些商圈琴行需要思考的主要問題，如果野心足夠大，那么就該思考一下，選擇在一個商圈中生存或許就會磨掉自己的銳氣，琴行的競爭力肯定不是安逸的環境培養 的，而是殘酷的競爭磨練出來的。

不過如果從另外一個方面來考慮，在商圈中經營也是最簡單和最容易預見的一種經營模式，市場和未來對于經營者來說心里都會有譜，風險性也會小很多，宣傳難度也低，或許更多經營者的想法其實并沒有想要做出多大的規模，比上不足比下有余就好？只不過這求大的思維或者偏安的思維哪一種都不能說是錯誤的，都有其可取性，所以這個問題就讓琴行老板們自己去想，筆者就不下結論了。