幾乎所有琴行都發出了?現在琴行不好作?的聲音。大家普遍認為，現在市場上的樂器銷售量呈總體上升趨勢，但是由于琴行越開越多，所以各自的利潤變薄了。那么 是什么因素導致這些琴行老板發出了?現在琴行不好作?的聲音呢？

第一：市場保護

    幾乎所有的琴行都面臨缺乏廠家市場保護問題。相當多的琴行在辛苦經營、拓展市場之后，無法得到相當的利潤。比如一家日本廠商，對經銷商采取?現款現貨?的供貨方式，該廠商給經銷商的壓力是可想而知的（當今廠商普遍鋪貨）。由于該廠商是國際知名品牌，經銷商們也就都接受了它的做法。但是該廠商在市場保護方面沒有什么措施，經銷商跨地區串貨的現象非常嚴重，價格壓得厲害。該廠商為了要完成每年增長的業務量，對這一現象毫不過問，造成了經銷商經銷該品牌基本?不賺錢?的局面。國內某些大廠家也存在這一問題，造成了某種程度上的?企業賺錢，琴行無利?的局面。

第二：價格、利潤

    有市場就有商戰，范圍內的琴行基本上都會卷入，無論它們是同城還是異地，同名或有關聯的琴行自然就是聯盟。商戰的核心內容是利潤，表現形式最直觀的是價格。基本上所有的琴行老板都說?價格戰最終沒有什么意義?，卻又沒有一家琴行不在做著價格上的較量。這種較量一部分是主動的：杭州的一些琴行，直接印制宣傳品，上列其它琴行主營的樂器品牌、型號和價格（當然，這些?價格?無疑又是一種攻擊他人的手段）；這種較量還有一部分是自然形成的：一位經理說，現在琴行多了，大家都做門面，價格就透明了，另外?游擊隊?可以直接上學校做推廣，沒有門面，價格就低。價格戰造成許多種類的樂器市場低糜，一把電吉他賺幾十塊錢已經是全國的?秘密?。一位經理甚至說：?現在的琴行都是老師開的，膽子最小，破壞性最強。批發他10000塊，讓他賣13000塊，他10100塊就賣，他不考慮這是一個商業行為。?

    隨著市場的發展，一些琴行壯大起來，但是如何?擴張?的問題又擺在了面前——并不是所有的琴行都能從個體戶發展成為正規企業。?擴張?的方式一般是開分店或加盟店。一些商家認為，加盟店開得多，對前幾年的發展，從?量?來說肯定有好處，慢慢地就沒有太大的用意了。加盟店先開始是一棵小樹依靠一棵大樹，慢慢地有了自己的市場、有了靈活性，自己也可以把握進貨渠道，大部分的商品在自己操作。如果加盟店從被加盟店進貨的量不多，被加盟店的投入和產出不成正比，此時的加盟無非是形式上的，被加盟店就成了空架子。一位曾開過數家分店的琴行經理說：?那些分店慢慢地不賣我的牌子了，2002年我徹底放權了。?

    面對市場的種種現狀，不少想在樂器零售行業淘金的人，開始裹足不前。但回顧近20年來樂器零售市場，正是在這一片?現在琴行不好作?的吶喊聲中，全國出現了許多讓人矚目的琴行。它們有的擁有了數十家連鎖店，有的推廣了自己的品牌產品，有的小店大利潤，……它們是如何成勢的呢？

第四：市場保護 人才流失

    還有一個深層的痛埋藏在琴行老板的心底，那就是?人才流失?。曾經的銷售主力、技術能手、財務經理、教務老師，甚至分店店長、合伙人一瞬間成為自己的競爭對手，已不是少數琴行老板的偶爾經歷。而且他們往往是帶走了經營思路，甚至是關系網。

如此種種，就是大家吶喊?“現在琴行不好作現在琴行不好做”的原由