索奈克第十七期會告訴你：

有多大的老板，就有多大的生意。
　　生意做不大，無疑是老板的問題。市場走訪的過程中，見過一些年銷售鋼琴幾百臺，甚至上千臺的經(jīng)銷商，其中不乏某些非知名品牌者;也見過代理知名品牌，卻年銷量僅有幾十臺，甚至十幾臺的。所以，琴行能否開大，關(guān)鍵不在于代理的品牌是否夠大，老板自己的一些做法和想法才是最關(guān)鍵的。

琴行是如何做大的?
　　兩種類型的琴行永遠(yuǎn)做不大。
　　一種類型是親自做市場，事必躬親，甚至連送貨、收款這種事情都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。因為一個人所能直接有效的精力畢竟有限。但是如果加上個幫手，那么你的戰(zhàn)斗力很可能就會形成“1+1大于2”的情況。

另一種做不大的經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。

　　生意做不大，無疑是老板的問題。市場走訪的過程中，一些老板托付給店長、家人或親戚，自己則成天花天酒地，對于生意是不聞不問。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。
　　真正能做大的，一定是企業(yè)家型的。
　　首先，剛開始做經(jīng)營時，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場;其次，在規(guī)模擴(kuò)大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員，通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。
　　再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時候，通過設(shè)立相應(yīng)的體系，實行分工負(fù)責(zé)。如果一切都交給自己的得力干將，這樣如果他們跳槽帶走學(xué)生或者客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。
　　第三，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴(kuò)大以后，就必須按制度進(jìn)行管理，不僅身為老板的你要知道做什么，更要讓下面的員工知道自己改干什么，當(dāng)然老板自己也要遵守制度。